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在Shopee上卖东西，想获得更多曝光和订单，广告投放是必不可少的工具。但面对“关联广告”和“关键词广告”两种选择，许多卖家常常感到困惑。今天我们就用简单的方式，帮你理清两者的区别，让你知道该选哪一个。

一句话理解核心区别

关联广告：系统自动帮你找顾客，像“智能推荐”

关键词广告：你指定关键词吸引顾客，像“精准搜索”

关联广告：让系统帮你找顾客

它是什么？

关联广告是Shopee系统根据你的商品信息，自动将它展示在可能感兴趣的买家面前。比如：

• 买家浏览类似商品时，旁边出现你的广告

• 买家查看某个商品后，下方推荐你的商品

• 在Shopee首页的“推荐”栏目中展示

适合谁？

• 新手卖家：不懂选关键词，让系统帮你

• 有明确竞品的商品：你的商品与热门商品相似或更优

• 希望增加曝光度：让更多潜在买家看到你的商品

优点

✅ 设置简单，几乎一键操作

✅ 系统自动匹配，节省时间

✅ 能触达潜在新客户

缺点

❌ 控制度低，无法精准定位

❌ 可能带来不相关流量

❌ 竞争激烈时成本可能升高

关键词广告：你主动寻找顾客

它是什么？

你选择与商品相关的关键词（如“无线耳机”、“夏季连衣裙”），当买家搜索这些词时，你的商品会出现在更靠前的位置。

适合谁？

• 有经验的卖家：了解自己商品的关键词

• 有特定目标客户：清楚买家会搜索什么词找到你

• 促销活动期间：推广特定商品或活动

优点

✅ 精准定位，流量质量较高

✅ 完全控制，可随时调整关键词

✅ 直接拦截有购买意图的客户

缺点

❌ 需要研究关键词，较费时

❌ 设置不当可能浪费预算

❌ 热门关键词竞争激烈，成本高

对比一览表

如何选择？简单判断法

选关联广告如果：

• 你是Shopee广告新手

• 你的商品有清晰可比性（如比热卖款更便宜或功能更多）

• 主要目标是增加商品曝光度

选关键词广告如果：

• 你知道买家会用什么词搜索你的商品

• 你的商品有独特卖点或差异化优势

• 你想在特定搜索词上超越竞争对手

实用建议：其实可以两者都用

许多成功卖家采取组合策略：

1. 新品期：先用关联广告增加曝光，收集数据

2. 成长期：分析数据后，添加关键词广告，精准引流

3. 成熟期：两者结合，关联广告拓展新客，关键词广告稳固老客

总结

关联广告像“广撒网”，让更多潜在买家发现你；关键词广告像“精准钓鱼”，直接吸引正在寻找你这类商品的买家。

没有绝对的好坏，只有适合与否。最简单的开始方法是：两种都少量尝试一周，比较哪个带来的点击和转化更好。记住，Shopee广告不是设置完就结束，要定期查看数据，不断调整优化。

现在你对Shopee的两种广告有了基本了解，接下来就动手试试吧！从了解你的商品和客户开始，选择最适合的广告方式，让你的店铺销量更上一层楼。

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